Locaweb Edição 96

entrevista 12 REVISTA LOCAWEB proprietário, os dois sofriam com burocracia e ineficiência toda vez que alugavam um imóvel. Por isso, decidiram que esse era um problema que precisava ser resolvido e chegaram ao conceito da empresa. Quais foram os principais obstáculos durante essa trajetória? Como toda startup, o principal desafio foi levantar recursos financeiros. O André e o Gabriel começaram com pouco dinheiro e tiveram ajuda de alguns amigos da turma do MBA. Aos poucos, conforme o produto ganhou musculatura, eles conseguiram ampliar a captação e escalar a empresa. Outra dificuldade foi encontrar pessoas que apostassem na ideia e topassem encarar o desafio com os fundadores. Existe alguma história por trás do nome QuintoAndar? Muitas pessoas nos perguntam a respeito disso, achando que o QuintoAndar surgiu nesse piso de algum prédio pelo mundo. Tanto é que fizemos questão de ter a sede do nosso escritório atual em um quinto andar. Mas não há uma história por trás do nome. A verdade é que o André e o Gabriel queriam encontrar uma referência que representasse a proximidade e a simplicidade do produto, além de ter boa sonoridade. Entre algumas opções, surgiu o QuintoAndar. Quais foram as principais estratégias usadas para consolidar o QuintoAndar no mercado brasileiro? Nós resolvemos o processo de alugar um imóvel de ponta a ponta, algo que simplificou um modelo bastante burocrático e que causa dor de cabeça em muita gente. Fizemos isso sem exigir garantias complexas e caras por parte do inquilino, mas dando a certeza do pagamento em dia e da cobertura de reparos não feitos no imóvel para o proprietário. Alugar já é dez vezes mais rápido pelo QuintoAndar do que pelo modelo tradicional. Como a plataforma usa a tecnologia para facilitar os processos e colocar esse modelo em prática? O grande diferencial é que vamos além dos classificados e do simples acompanhamento pontual. Usamos a tecnologia para criar soluções mais eficientes em todas as etapas do processo. Nossos anúncios, por exemplo, são feitos por fotógrafos profissionais, o que facilita a busca e garante que as pessoas visitem apenas os imóveis que realmente interessam. As visitas são agendadas digitalmente e direcionadas para corretores parceiros, com otimização de rota. A negociação entre inquilino e proprietário também é realizada em ambiente online e, quando chegam a um acordo, fazemos a análise de crédito do interessado. Assim que a solicitação é aprovada, a assinatura do contrato é gerada pelo próprio aplicativo, sem que haja a necessidade de ir a um cartório. Além da praticidade, existem outras vantagens oferecidas aos usuários? O inquilino não precisa dar garantias como fiador ou seguro-fiança. A única exigência é que ele seja aprovado pela análise. Para o proprietário, damos a certeza de que ele receberá em dia o valor do aluguel, independentemente de o inquilino ter pago o montante ou não. No fim do contrato, ainda oferecemos proteção de até R$ 50 mil para reparos no imóvel. Como o QuintoAndar ganha dinheiro e minimiza os riscos do negócio? De forma similar ao que é praticado pelo mercado. Nós cobramos uma taxa de corretagem, que corresponde ao valor de um aluguel, no primeiro mês de locação. Além disso, do segundo mês em diante, temos uma taxa de administração. Ela varia entre 6,9% e 8% do valor do aluguel, de acordo com a região do imóvel e o tipo de anúncio – exclusivo ou não – escolhido pelo proprietário. Recentemente, o QuintoAndar recebeu um aporte de R$ 250 milhões e se tornou um unicórnio. Como esse investimento vai ajudar nos novos planos da empresa? Vamos acelerar nossos projetos. Com os aportes recentes, ganhamos fôlego para consolidar nossa presença nos mercados onde já estamos e para expandir para outras áreas, inclusive no exterior. Queremos aproveitar esse momento para atrair reforços de peso para nosso time de liderança, buscando talentos, dentro e fora do Brasil, que nos ajudem a perseguir objetivos cada vez mais ambiciosos. Quais são as expectativas para o futuro do QuintoAndar? Vamos investir mais no desenvolvimento de produtos e serviços que proporcionem aos inquilinos uma experiência de morar bem. Também queremos focar melhor a geração de liquidez, retorno e segurança para os proprietários. Outra meta importante é reforçar nossa iniciativa de parcerias com imobiliárias tradicionais, algo que já estamos praticando com sucesso. Hoje, temos 15 parceiras. Enquanto nós aceleramos nossa taxa de crescimento, elas tiveram aumento de mais de 30%, no número de contratos assinados por mês, em relação ao que faziam antes de se unir ao QuintoAndar. Queremos reforçar nossa iniciativa de parcerias com imobiliárias tradicionais, algo que já estamos praticando com sucesso O nome QuintoAndar é apenas uma referência que representa a proximidade e a simplicidade do produto, além de ter boa sonoridade