Segundo ele, é difícil que um contrato seja assinado se houver quaisquer receios relacionados à prestação dos serviços ou à cooperação do prestador. Um dos grandes marcos ocorreu por volta dos anos 2000, quando a Real Estruturas teve seu primeiro contato com o segmento industrial. Com isso, agregou novos escopos ao portfólio e passou a oferecer soluções integradas em projetos de engenharia e obras industriais com montagens eletromecânicas. REMODELAR PARA CRESCER Por mais de uma década, Oswaldo Queiroz foi o rosto, os braços e a alma da Real Estruturas. Embora contasse com uma equipe de funcionários, manteve-se diretamente envolvido na operação – do comercial ao financeiro. Na época, a empresa faturava entre R$ 10 e R$ 15 milhões por ano com projetos de obras pequenas. O início da grande virada aconteceu em 2014, quando Daniel sinalizou a Oswaldo que era preciso ampliar o negócio, considerando o potencial da companhia. “Naquele momento, levei ao fundador minha percepção de que estávamos fora do ponto de equilíbrio do negócio e apresentei uma proposta com dois cenários”, lembra Daniel Moraes. Um deles sugeria sair do mercado industrial e abraçar o status de pequena empresa. No entanto, para maximizar os resultados, seria necessário focar obras mais simples e assumir uma operação mais enxuta. O outro propunha uma reestruturação total para preparar a Real Estruturas para um salto de crescimento. Com forte veia empreendedora, o fundador decidiu expandir. A nova dupla de sócios combinou experiência prática e técnica para remodelar financeiro, planejamento, recursos humanos, exe- Um dos grandes marcos ocorreu por volta dos anos 2000, quando a Real Estruturas teve seu primeiro contato com o segmento industrial. Com isso, agregou novos escopos ao portfólio e passou a oferecer soluções integradas em projetos de engenharia e obras industriais com montagens eletromecânicas. 56 Raízes Priner
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