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Estudequemvocêvai atender
Fotografe Melhor n
o
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MERCADO
FOCO INICIAL
Oque você realmente faz como
fotógrafo? Qual o seu foco de ati-
vidade?O consultor AlexMantesso
alerta que o primeiro passo básico
para montar uma empresa de fo-
tografia é definir qual a sua prin-
cipal área de atuação.
No início de carreira é normal
“atirar para todos os lados”, fa-
zendo todo tipo de trabalho que
aparecer. Porém, conforme se ga-
nha experiência, é essencial esta-
belecer umperfil de atuação bem
focado. Segundo Mantesso, isso
traráumresultadomuitomais pro-
veitoso para o seu negócio e pra-
zeroso para o lado profissional.
Esse é o topo da pirâmide do em-
preendedorismo no setor.
É fundamental tambémconci-
liar segmentos do mesmo grupo,
por exemplo: se você faz fotografia
de retratos de família, por proxi-
midade de segmento, poderá aten-
der trabalhos relacionados à co-
bertura de festas infantis.
Por outro lado, é uma área dis-
tante de ensaios sensuais. “Se ain-
da assim o profissional resolver
atuar emáreasmuito distintas, va-
le a pena separar as duas coisas
em sites e nomes comerciais di-
ferentes”, indica o consultor.
QUEMÉOCLIENTE
Estudar quem comprará o que
você vende é a etapa seguinte do
processo de um negócio bem-su-
cedido. O consultor lembra que no
mercadode fotografiaexistemdois
gruposdeclientes: ospessoaiseos
corporativos.
Elesestãodiretamente relacio-
nados como seu foco de atuação, e
é indispensável realizar algumas
análises, como em qual região os
clientes estão concentrados (essa
informação será útil para planejar
a divulgação do seu trabalho), a
quantidade de clientes na mesma
regiãoea frequênciadecomprados
Comece pelo básico, com
informações do tipo: sexo, faixa
etária, estado civil e nível social.
E, acima de tudo, analise dados
comportamentais. Eles são
fundamentais para o sucesso
do seu planejamento.
Momento da vida
Pessoas de mesma idade
podem estar em diferentes
momentos da vida. Uma
gestante é cliente potencial
para um ensaio de grávida,
depois de imagens de
newborn
e acompanhamento com fotos
da criança, por exemplo.
O ramo de atividade e o porte da
empresa são as informações
básicas que você precisa ter.
Por outro lado, as empresas
também têm comportamentos e
posturas frente ao mercado que
são importantes conhecer.
Decisores de compra
São as pessoas responsáveis por
contratar serviços na empresa.
Na atuação relacionada a eventos
corporativos, provavelmente será
o departamento de recursos
humanos. Já a fotografia de
produto ou publicidade é tratada
com o departamento de
marketing.
Estilo da empresa
Há empresas tradicionais e
outras despojadas. Defina qual
estilo é o seu foco. Adeque-se
tanto verbal quanto
comportalmente à postura de
cada instituição. Atente-se à
maneira de se vestir. O ideal é
buscar um traje que não destoe
totalmente do seu estilo pessoal
e que esteja em harmonia com
o estilo da empresa.
Comportamento
Identificar o perfil
comportamental de grupos
de clientes e o que eles
buscam com cada tipo de
trabalho é vital. Por exemplo:
pessoas autoconfiantes e
vaidosas têm potencial para
comprar ensaios pessoais ou
sensuais. Geralmente são
pessoas que frequentam
academias, praticam
esportes e cultuam o corpo.
CLIENTES PESSOAIS
CLIENTES CORPORATIVOS
Você deverá realizar com
calma um estudo sobre o seu
cliente e seus concorrentes