57 / 140
Agosto 2015
57
seus serviços. No box da pág. 64,
confira três outros tipos de dados
relevantes para colocar emprática
na hora de elaborar uma pesquisa
sobre o seu potencial cliente.
Analisar quem são os concor-
rentes é outro ponto para se tornar
umbomempreendedor. Qualquer
fotógrafo que atue namesma área
que você, namesma região visando
ao seu tipo de cliente, ainda que
seja um colega próximo, é consi-
derado concorrente.
Adicaésondarfalhasdeleeusá-
lasaseu favor. “Osprópriosclientes
acabam trazendo essas informa-
ções, dependendo do tipo de rela-
cionamentoquevocê temcomcada
um”, revela o consultor.
Parceiros como maquiadores,
cerimonialistas, decoradoresepro-
dutorestambémsãopoderosasfon-
tesde informação.Outraestratégia
érealizarumapesquisademercado
se passando por falso cliente.
Algunsprofissionaisconsideram
essa tática desleal. No entanto, é
bomsaberqueelaéumaferramenta
aplicadaemquase todosossetores
de atividades econômicas.
Depois de descobrir os deslizes
do seu concorrente, você estará
pronto para definir quais serão os
serviços que poderá oferecer aos
seus clientes.
Agrupeserviçosempacotes.Por
exemplo: se o seu foco é trabalhar
com o segmento de retratos, uma
dicaespertaé vender umensaiode
famíliajuntocomumálbumimpres-
O curitibano Claus Weihermann é
especialista em fotos de arquitetura e
interiores. Para ele, a fotografia deve
ser encarada como um negócio. Foi
por meio da experiência profissional
anterior como gestor de marketing
que o profissional percebeu a
importância de estudar qual a área
da fotografia que mais o atraía e o
potencial que oferecia.
O segundo passo para ele é fazer
cursos e workshops e construir um
bom portfólio. Fundamental também
é criar uma ampla rede de
relacionamentos e montar um mix
de serviços que se alinhe com a
necessidade dos clientes.
Segundo Claus, no mercado de
fotografia a principal dificuldade é
conseguir se diferenciar, não só no
estilo fotográfico, como também no
tipo de serviço oferecido. Por isso, é
importante conhecer quem são os
clientes para poder atender as
necessidades de cada um.
Depois disso, vem a dificuldade de
se fazer conhecido. Para Claus,
manter uma boa reputação e a
indicação boca a boca são as
melhores estratégias. Outro ponto é
resistir à tentação de praticar preços
baixos. Essa estratégia logo revela
que os clientes estão contratando
pelo preço e não pelo que o
profissional oferece. É importante
que o fotógrafo seja reconhecido e
contratado por quem ele é e não
por quanto vende o seu serviço.
Tudo é uma questão de
seguir os passos certos
Shutterstock
Dependendo do
cliente, você só
é contratado se tiver
uma estrutura com
CNPJ. Acho essencial
abrir uma empresa,
pois transmite
profissionalismo